Auf- und Ausbau des eigenen IT-Vertriebs

Seminarinformationen

Seminar - Ziel

Sie lernen:

Effektive Akquisestrategien im IT-Vertrieb
Wie Sie Kennzahlen und Prozesse in Ihrem speziellen Vertriebsumfeld erarbeiten und individualisieren können

Teilnehmer - Zielgruppe

Geschäftsführer
Prokuristen
Vertriebsleiter

Kurs - Voraussetzungen

Grundkenntnisse im IT-Consulting oder IT-Vertrieb

Seminardauer

1 Tag
09:00 Uhr bis 17:00 Uhr

Schulungsunterlagen

nach Absprache

Seminar-Inhalt / Agenda

Vortrag:

Ausgangssituation
Zahlen
Daten
Fakten
Ziele
Praxisbeispiele

Ausarbeitung:

Planung einer Zielmarktanalyse und Definition der Kenngrößen
Erarbeitung von Checklisten

Vortrag:

Akquisestrategien, Kontaktmöglichkeiten und Beziehungspflege
Fazit und offene Fragerunde

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