Leadgenerierung

Seminarinformationen

Seminar - Ziel

In diesem Seminar erlernen Sie erprobte Möglichkeiten für die kontinuierliche Betreuung des Zielmarktes. Weitere Themen sind der Ausbau von Kunden während der Projektphase oder sowie die Erarbeitung und Individualisierung der Kennzahlen und Prozesse in Ihrem speziellen Vertriebsumfeld.

Teilnehmer - Zielgruppe

  • Geschäftsführer
  • Prokuristen
  • Vertriebsleiter
  • Account-Manager

Kurs - Voraussetzungen

Grundkenntnisse im IT-Vertrieb

Seminardauer

  • 1 Tag
  • 09:00 Uhr bis 17:00 Uhr

Schulungsunterlagen

  • nach Absprache

Seminar-Inhalt / Agenda

Einführung

  • Leads generieren in der IT


Erarbeitung:

  • Standortbestimmung des eigenen Portfolios
  • Individuelle Betreuung des Zielmarktes
  • Vor und Nachteile von Live Chat im Vertriebsprozess
  • Aufbau und Umsetzung einer "Vertriebspipeline" im Akquiseprozess

Weitere Schulungen zu Thema Vertriebstraining und Fragetechnik

Die Verkaufs-Coaching-Trilogie! Stufe 1 Psychologie, Gruppendynamik, Typologie - Intensivseminar svip® sales performance

- u.a. in Nürnberg, Berlin, Stuttgart, München, Köln

In diesem Seminar werden Ihnen die Aspekte der Psychologie der Gesprächsführung und -lenkung erläutert. Sie erlernen und trainieren den Umgang mit Gruppensituationen wie zum Beispiel in Präsentationen oder in Verhandlungen mit mehreren Personen an einem ...

Die Verkaufs-Coaching-Trilogie! Stufe 2 - Prozesse, Systeme, Strategie - Intensivseminar svip® profiling

- u.a. in Nürnberg, Berlin, Stuttgart, München, Köln

In diesem Kurs wird dem Teilnehmer mithilfe des svip®-Profiling Systems erläutert, auchbei komplexer Ausgangslage eine erfolgreiche Strategie zu entwickeln,stets den Überblick zu behalten und das strategische Handeln einfachund praxisnah zu reflektieren.

Erfolgreich Termine vereinbaren und Neukunden gewinnen! Themenseminar svip® sales performance

- u.a. in Berlin, Köln, Wien, Koblenz, Offenbach

Dieses Seminar hilft Ihnen, die klare Positionierung der Neukundenaquise von der Planung über die Kontaktaufnahme bis hin zum Gepräch mit dem Entscheidungsträger richtig umzusetzen, um erfolgreich zu sein.

FrageCoaching für Personal Leiter

- u.a. in Dortmund, Stuttgart, Leipzig, Düsseldorf, Offenbach

Warum frage ich? Was für Fragen stelle ich wem? Wie vermeide ich Bewerberstandardantworten, wie lerne ich den Bewerber richtig kennen? Welche Fragestellungen würden die Personalentwicklung in unserer Firma revolutionieren? Sie werden lernen, Stärken und Schwächen - nicht ...