Ziel dieses Seminars ist es Ihnen zu zeigen, dass nicht jedes Verkaufsgespräch nach Schema F läuft. Dabei lernen Sie verschiedene Kundentypen kennen und wissen mit Ihnen umzugehen
Vertriebsmitarbeiter oder Account Manager
Erste Erfahrung im Vertrieb
Der Teilnehmer erlernt in diesem Seminar (Rede-) Beiträge bildhaft unddramaturgisch geschickt zu gestalten.
Dieses Seminar hilft Ihnen, die klare Positionierung der Neukundenaquise von der Planung über die Kontaktaufnahme bis hin zum Gepräch mit dem Entscheidungsträger richtig umzusetzen, um erfolgreich zu sein.
Sie lernen: Effektive Akquisestrategien im IT-Vertrieb , Wie Sie Kennzahlen und Prozesse in Ihrem speziellen Vertriebsumfeld erarbeiten und individualisieren können
In diesem Seminar lernen Sie die Vor- und Nachteilen des Vertriebsoutsourcings kennen. Dabei gehen wir mit Ihnen auf folgende Fragen ein: Was ist ein stufenweises Outsourcing?, Wie funktioniert das Zusammenspiel mit 1 oder mehreren Parteien?, Wie muss Controlling, Monitoring ...